4. 价值定位

产品、服务或理念中的价值是什么?为什么它比较重要?

具有创新精神以及成为一名企业家,意味着要考虑自己为客户提供的价值定位。

人们在购买产品时,希望自己从中获益。例如,如果你买一支铅笔,它就能使你写字,可以帮助你写出一部成功的电影剧本,成为一名电影编剧。成功的产品或服务出售的是客户购买和使用时有可能实现的目标。

学习要点

如果你具有创新精神或者是一名企业家,你就会考虑自己对客户的价值定位以及理解产品/客户组合和这种组合所代表价值的重要性。

同样重要的是要理解客户与用户之间的差别——客户付款,而用户使用产品。客户和用户可以是同一个人,但在很多时候是不同的人。

例如,如果父母给孩子买一个玩具,那么产品价值定位的对象是谁? 考虑一下,父母为孩子购买玩具的不同价值定位是什么,然后将它写下来。

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    日常用品拥有你可能从未想过的价值实现方式。想一想巧克力棒,它有什么价值?

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